Фандрайзинг простыми словами — это сбор пожертвований. Термин происходит от английских слов fund, что переводится как «фонд, капитал, средства», и raise — «привлечение, повышение».
Согласно Самому новейшему толковому словарю русского языка ХХI века, это деятельность по сбору средств для некоммерческих проектов и формированию различных финансовых фондов, в том числе для благотворительных и образовательных целей.
Но есть и другое определение, которое поясняет, в чем отличие фандрайзинга от просто денежных сборов. В книге «Энциклопедия фандрайзинга» приводится цитата Хэнка Росса, одного из пионеров этой деятельности: «Фандрайзинг — это тонкое искусство обучать людей радости жертвования».
Зачем НКО фандрайзинг
Фандрайзинг используется в разных сферах — в политике, коммерции, науке, но первое место в списке направлений, где он востребован и применим, во всем мире занимает благотворительность.
По данным Центра исследований гражданского общества и некоммерческого сектора НИУ ВШЭ, в 2018 году только у 23% некоммерческих организаций в России хватало средств на осуществление всех задуманных проектов, остальные участники сектора в той или иной мере испытывали дефицит материальных ресурсов. В 2023 году средств на воплощение всех идей хватало уже только у 20% НКО.
Фандрайзинг позволяет находить новые источники финансирования и снижать зависимость от каждого из них, а также помогает организациям открыто говорить о себе и о проблемах, которые они решают, привлекать не только средства, но и новых партнеров и сторонников. Фандрайзинг в современном мире — это фактор жизнеспособности НКО и ее развития.
Принципы фандрайзинга
Основные принципы фандрайзинга универсальны: прозрачность, аргументированность, убедительность, построение устойчивых отношений с жертвователями.
Эксперт в этой области Ирина Меньшенина в книге «Собирай людей — деньги придут. Осознанный фандрайзинг, или Мастер-книга о том, как собирать деньги на благотворительность» выделят семь принципов. На успех влияют репутация, команда, умение просить, умение мотивировать, культура благодарности и этичность.
Ну а главный и базовый принцип фандрайзинга обозначен в названии книги, и его суть в том, что воспринимать любые фандрайзинговые контакты надо не просто как источники средств, а как людей, и соответственно уважать их интересы, время, эмоции, давать им информацию и поводы для радости. «Только при таком подходе люди поделятся своими деньгами, связями, идеями, временем, приведут близких и друзей, не бросят в трудные времена и будут праздновать общие победы», — подчеркивает эксперт.
Таким образом, фандрайзинг — это действительно искусство коммуникации и выстраивания отношений.
Виды фандрайзинга
Фандрайзинг может различаться по целям, источникам, форме.
Сбор может быть объявлен на конкретные и срочные нужды, например, адресную помощь, закупку оборудования или оплату других необходимых ресурсов. Также НКО и социальные проекты обычно делают доступной возможность на постоянной основе финансово поддерживать их работу.
Привлекать средства можно как с помощью акций и мероприятий, публикаций в социальных сетях и СМИ, рекламы, личного общения, рассылок, так и через специальные фандрайзинговые платформы.
Помимо частного и корпоративного фандрайзинга, коммуникация в которых соответственно выстраивается с отдельными людьми или с коммерческими компаниями, существует также вариант получения грантовой поддержки от крупных фондов, государственных и международных организаций.
Фандрайзинг и краудфандинг — в чем разница
Краудфандинг (от слов crowd — «толпа, публика» и funding — «финансирование») — это тоже форма сбора средств. Обычно он направлен на поддержку конкретного продукта (издание книги, проведение фестиваля или праздника, съемку фильма и тому подобное), ведется на специальных краудфандинговых платформах (например, Planeta.ru) и часто дает возможность участникам получить от организаторов вознаграждение (публичную благодарность, сувенир, сам продукт или какую-то эксклюзивную возможность знакомства с ним).
Простор для действий у фандрайзинга шире: сбор может быть на любые цели и не ограничен по времени. Главное обязательство организаторов перед участниками — открытость и прозрачность: доноры должны видеть, что их пожертвования действительно приносят пользу.
Волонтерский фандрайзинг
Сбор средств в пользу некоммерческой организации может вести не только она сама, но и ее сторонники. Они могут делать сборы, приуроченные к своим личным событиям (например, дням рождения или участию в спортивных стартах), сами проводить концерты, выставки, ярмарки, прямые эфиры, публиковать посты в социальных сетях, вовлекая в помощь свой ближний и дальний круг общения.
Чтобы пользоваться такими формами привлечения ресурсов, НКО нужно не только уметь убедить людей в важности своей миссии, но и создать условия для их комфортного участия и для того, чтобы эта сопричастность стала частью их обычной жизни. Когда люди сами хотят делиться не только деньгами, но и временем, силами и эмоциями и получают от этого удовольствие, это показатель, что некоммерческая организация действительно уже на высоком уровне овладела искусством фандрайзинга.
