Московское пространство для социальных и благотворительных проектов «Среда своих» опубликовало исследование рынка труда фандрайзеров. В ходе работы, проходившей с ноября 2025 по январь 2026 года, организаторы опросили 142 фандрайзеров и 90 работодателей из 28 регионов России, провели 30 интервью и проанализировали 150 вакансий за 2025 год.
По данным исследования, почти половина работодателей представляют регионы, в то время как основная часть специалистов по фандрайзингу сосредоточена в Москве и крупных городах. В связи с этим у нанимателей и соискателей разные экономические условия и разные зарплатные ожидания.
Большинство специалистов зарабатывают от 50 до 100 тысяч рублей в месяц, и этот же диапазон 61% опрошенных считают приемлемым, однако наниматели называют данные запросы завышенными. Вследствие этого организации чаще ищут сотрудников со стажем от одного года до трех лет, не имея возможности оплачивать труд более опытных профессионалов.
Помимо этого, в 60% организаций не формулируются годовые фандрайзинговые цели. В тех НКО, где система KPI существует, в 95% случаев она привязана к финансовым показателям.
«Для самих фандрайзеров отсутствие четких показателей — не норма, а демотиватор и частая причина уйти», — отмечает команда «Среды своих».
В вакансиях и трудовых договорах стороны редко используют термин «фандрайзер», заменяя его на «менеджер по партнерам», «специалист по развитию» или «руководитель направления», что указывает на отсутствие устойчивых стандартов профессии. Кроме того, в НКО часто отсутствует необходимая для работы инфраструктура, и задачи по привлечению средств возлагаются на специалиста без поддержки со стороны команды.
Полные результаты исследования можно найти по ссылке.
