Текст подготовлен по следам сессии «Партнерство без иллюзий: как выстраиваются зрелые отношения между донорами и благополучателями», прошедшей 18 марта на ежегодном Форуме благотворителей и меценатов.
Прозрачные правила против реального диалога
Любое взаимодействие начинается с регламентов, и именно здесь закладываются первые барьеры. Руководитель направления устойчивого развития и специальных проектов «Мобиус Технологии» Екатерина Плужник представила результаты исследования 35 крупнейших грантовых конкурсов.
Картина оказалась противоречивой: при почти идеальном оформлении документов в них практически отсутствуют четко оцифрованные цели со стороны самих доноров. Помимо этого, существует и коммуникационный разрыв: в 87% случаев доноры официально закрепляют за собой право не комментировать отказ. Это лишает НКО возможности учиться на ошибках.
Плужник подчеркнула, что в зрелых отношениях ресурсы обеих сторон должны признаваться равноценными. «Время НКО такое же ценное, как и время корпораций», — считает Екатерина.
Однако на практике гибкость остается редкостью — лишь в одном случае из 35 грантополучателю позволили самостоятельно перераспределять даже малую часть средств без тщательного согласования.
Ловушка терминологии: почему благополучатель не партнер
Одной из главных тем для обсуждения стала сама иерархия отношений. Президент фонда «Волонтеры в помощь детям-сиротам» Елена Альшанская отметила, что, пока одна сторона выступает в роли «просящего», а другая — «дающего», подлинное партнерство невозможно. Деньги в этой системе часто воспринимаются как ресурс более высокого порядка, чем экспертиза или время сотрудников фонда.
По мнению эксперта, партнерство возникает только тогда, когда у бизнеса и НКО появляется общая задача. В этой парадигме ресурсы сторон признаются разными, но равнозначными: у одних есть финансовый капитал, у других — профессиональные компетенции и готовность менять социальное поле.
Эту мысль поддержала генеральный директор Благотворительного фонда Владимира Потанина Оксана Орачева, указав на то, что сам профессиональный язык диктует модель поведения. Когда мы используем категории «благотворитель» и «благополучатель», мы заранее закладываем неравенство.
По словам Орачевой, важно, чтобы цена участия в конкурсе компенсировалась не только деньгами, но и ростом экспертизы, доступом к сообществу и новыми связями.
Грант как инструмент, а не самоцель
Директор Центра «Благосфера» Наталья Каминарская предложила не путать грантовый конкурс с партнерством. Конкурс — это всего лишь механизм отбора, который по своей природе редко предполагает совместную деятельность на равных. Настоящие партнерские отношения обычно складываются в долгосрочной перспективе, когда стороны выходят за рамки разового финансирования и начинают делить ответственность за результат.
О рисках формального подхода напомнила директор Архангельского центра социальных технологий «Гарант» Марина Михайлова.
Она обратила внимание на проблему избыточной отчетности, когда от организации требуют подробнейших данных за «микроскопические» гранты. Часто НКО вынуждены соглашаться на любые условия из-за дефицита ресурсов в регионе, становясь, по сути, подрядчиками, а не единомышленниками.
«Часто бывает: три рубля дали, а отчет спросили как за три миллиона. Как говорится, кто девочку ужинает, тот ее и танцует — и грантополучатель вынужден терпеть, потому что источников ресурса мало», — объяснила Михайлова.
От контроля к соучастию
О том, как трансформировать отношения из формата «донор — фонд» в полноценное сотрудничество, рассказала директор фонда «Дорога к дому» Екатерина Фрыгина. На примере взаимодействия с компанией «Северсталь» она продемонстрировала, что партнерство нового уровня — это не только деньги, но и обмен интеллектуальными ресурсами.
Внедрение цифровых платформ и управленческих технологий силами сотрудников корпорации позволило фонду увеличить масштабы работы в десятки раз. Когда бизнес видит в результатах НКО отражение своих целей, возникает эффект накопления, где результат совместных усилий значительно превышает сумму вложенных средств.
По словам Екатерины, признание экспертности друг друга и открытость — это единственный путь к тому, чтобы партнерство перестало быть декларативным.
Резюме: как строить партнерство сегодня
Подводя итог, модератор сессии и генеральный директор фонда «Доброта Севера» Елена Тополева-Солдунова отметила, что сектор находится на очередном этапе трансформации.
Для перехода к зрелым отношениям эксперты рекомендуют:
Донорам: упрощать отчетность для небольших сумм, давать содержательную обратную связь по отказам и закладывать бюджет на развитие самой организации, а не только на прямые расходы проекта.
Некоммерческим организациям: не бояться честного диалога и позиционировать себя как держателей уникальной экспертизы, а не просто исполнителей заказа.
Общий вектор для всех: переход от проектного мышления к программному. В этой модели главной ценностью становятся устойчивые социальные изменения, а не вовремя подписанный акт.
