Кухня НКО – инфраструктурная программа, в рамках которой мы развиваем команды третьего сектора и НКО-экспертизу. В их числе – сообщество «Школа региональных экспертов», в которое входят молодые и опытные НКО-эксперты и заказчики из различных городов и сел России (авторы программы – благотворительный фонд «Добрый город Петербург» в партнерстве с Содружеством добрых городов. – Прим.АСИ).
Привлекать ресурсы у бизнеса на поддержку таких программ не просто, поэтому долгое время ключевым источником финансирования были гранты. В первую очередь, Фонда президентских грантов.
Мы регулярно пишем заявки, часто выигрываем, но иногда проекты не получают нужное число баллов, и единственный источник финансирования отваливается. Так было с последним грантовым конкурсом.
Раньше при проигрыше мы «сворачивали» деятельность, оставляли поддерживающие форматы работы программы и сообщества. И это работало: ничего не рушилось до получения следующего гранта.
Однако мы поняли, что хотим работать стабильнее и влиять на работу третьего сектора регулярно, а не «набегами». Тем более, что наша цель – сделать так, чтобы в России развивался живой, полезный и этичный третий сектор. А это звучит достаточно амбициозно.
Спасительные решения
Мы поняли: чтобы это сделать, важно диверсифицировать каналы привлечения средств. И мы выбрали несколько для нас подходящих и удачных.
Первое – решили вести социально-предпринимательскую деятельность. Мы оформили часть того, что делали бесплатно, в платные услуги. Также упаковали экспертизу команды в конкретные и понятные продукты: стратегические сессии, стажировки, сопровождение в привлечении средств на работу НКО. Проводим платные вебинары, курсы-факультативы и другие форматы.
Отличие от бесплатных в части событий – возможность получить удостоверение государственного образца о повышении квалификации. Как например, курс для грантовых экспертов, набор на который идет и сейчас.
Второе решение – интегрировать частный фандрайзинг в наши продукты. Это было и раньше, мы всегда предлагали поддержать курсы в завершении. Но по-новому подойти к этому попробовали совсем недавно.
Мы делали крауд-кампанию с возможностью оставить свои «пасхалки» в новом онлайн-курсе «Кухни НКО», заявить о себе, вписать в историю долгоживущего продукта. Это отлично сработало: за три недели удалось привлечь 296 тысяч рублей. Так что увидеть себя как рекламную в меру площадку может быть полезно. Кстати, набор на курс, где включили «послания от коллег», тоже идет прямо сейчас, обучение стартует 29 сентября. Участие бесплатное, по регистрации.
И еще один шаг – мы создали целевой капитал для поддержки флагманского направления. Мы недавно открыли и продолжаем активно развивать эндаумент, направленный на поддержку «Школы региональных экспертов».
Целевой капитал – это вечные деньги, которые инвестируются, а доход с них можно направлять на работу программы. Это первый подобный инфраструктурный целевой капитал, а также первый эндаумент, сооснователями которого стали сами члены сообщества – НКО, поддерживаемые ЦК. Теперь со средств дохода от целевого капитала мы софинансируем новый набор в сообщество и обучение для его членов. Кстати, скоро будет новый набор в «Школу региональных экспертов», лидерскую программу личного развития сотрудников НКО.
Успехи и сложности
Первое и второе решение нам подошли удачно, так как их было легко интегрировать в работающую инфраструктуру. То есть, оказывать те же консультации, но делать их на платной основе. Создавать те же курсы, но добавлять больше фандрайзинга в них.
С целевым капиталом сложнее, и сам инструмент не простой, но зато стабильный и сильно независимый, с возможностью работать вдолгую, что тоже в наших целях и ценностях. Мы уже разобрались с инструментом в другой нашей программе, поэтому знали, что он работает. Попробовали его – и получилось.
Фото: Towfiqu barbhuiya / Unsplash
Тем более само сообщество поддержало эндаумент, и он продолжает регулярно расти.
Разделять и не отчаиваться
Если заявка не выиграла – важно разделять проект и работу всей организации. Конечно, это не оценка всей НКО, а только конкретной заявки, часто просто технически неверно описанной идеи.
Также важно понимать, что в разные периоды подачи заявок на конкурс в разных направлениях шанс выиграть может быть выше и ниже. Уровень конкуренции разный: например, в летние этапы приходит меньше заявок, а значит, шанс стать победителем больше. А вот осенью заявки пишут почти все, поэтому и «порог входа» выше.
При ситуации, если заявка не выиграла, мы встречаемся командой проекта, обсуждаем результат, благодарим за проделанную работу. Всегда, это наша политика «титров». А также анализируем, что могло пойти не так.
Далее командой определяем, в какой мере задуманное будет реализовано за счет сил и ресурсов организации, от чего откажемся, по каким направлениям снизим интенсивность, а по каким продолжим работу за счет ставки, например, на pro-bono волонтеров.
После этого смотрим на варианты источников для реализации кусочков проекта, понимаем, где можем снизить зависимость от грантовых средств, и стараемся в этот период (до следующего гранта) попробовать их и приложить усилия в разных направлениях: от предпринимательской деятельности до частного фандрайзинга.
И в целом обдумываем, как этот этап «без нагрузки реализации проекта» сделать максимально полезным, будь то спланировать будущее, прописать стратегию, попробовать новые источники фандрайзинга, поработать над новыми партнерствами и так далее. Часто такие чуть менее загруженные этапы становятся очень полезными в долгосрок, так как есть силы и возможности замедлиться и посмотреть на свою работу «не на бегу».
И конечно, следим за конкурсами и возможностями, и пробуем снова, чаще – уже с другим проектом, так как сейчас все быстро меняется, и запросы целевой аудитории тоже. Но что-то оставляем неизменным – описание команды, описание организации и глобальной миссии. Это ускоряет оформление нового проекта и заявки.
Конечно, моменты проигрыша – это всегда тяжело и обидно. Однако в любом поражении есть место росту и развитию. Главное – пробовать и находить хорошие способы для НКО изменить ситуацию. И иногда это может даже означать риск закрыть проект, но в то же время – шанс найти свежее направление и начать что-то новое. Поэтому всем, кто столкнулся с этой ситуацией, мы желаем сил, воли, коллективного разума и новых решений. И в долгосрочной перспективе пробовать уходить от зависимости от одного источника финансирования. Небольшими шагами и усилиями – расширять количество каналов привлечения средств.
Материал подготовлен по проекту «НКО-профи: поддержка, преемственность, развитие», который реализуется Агентством социальной информации при поддержке Фонда президентских грантов.
